Продвижение товаров на фармацевтическом рынке.основные средства продвижения реклама, проп

Продвижение товаров на фармацевтическом рынке.основные средства продвижения реклама, проп создать и прорекламировать фирму курсовая

Сущность и нормативно-правовое регулирование рекламы лекарственных средств. Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных препаратов на основе лекарственного средства Амоксициллин.

Эту задачу и призваны решать ноотропные лекарственные препараты. Лекарственные препараты этой группы по своим свойствам выделяются особым спектром терапевтической активности и по своим главным характеристикам и принципу действия не имеют аналогов среди других классов психофармакологических средств. Исходя из того, что Пирацетам является циклическим аналогом основного тормозного медиатора нервной системы ГАМК, предполагалось, что он будет обладать антикинетическим свойством.

Однако впоследствии исследования, проведенные Cornelia Giurgea в г. С открытия Пирацетама и началась история применения НЛП. В настоящее время рынок НЛП является динамично растущим. По данным исследовательской компании IMS Health, российский розничный рынок по итогам г. Проведение анализа фармацевтического рынка Кыргызстана на примере НЛП для использования полученных данных в практических и статистических целях. Контент-анализ официальных источников информации о ЛП Энциклопедия лекарств г.

По определению Всемирной Организации Здравоохранения, к группе НЛП относят ЛП, способные оказывать прямое активирующее влияние на процессы обучения, улучшать память и умственную деятельность, а также повышать устойчивость мозга к агрессивным воздействиям. Ноотропные лекарственные препараты греч. Среди специалистов, занимающихся исследованиями в области НЛП, до сих пор не существует единой точки зрения, в какую из групп ЛС их следует относить.

Кроме того, внутри самой группы НЛП также отсутствует единая классификация, что обусловлено разнородностью данной группы веществ как по химическому строению, так и по механизму действия. Наиболее полная современная классификация веществ с ноотропным действием была предложена Т.

Середениным, в которой все НЛП разделены на две большие группы. Пирролидоновые ноотропные препараты рацетамы , преимущественно метаболического действия пирацетам, оксирацетам, анирацетам, этирацетам, изоцетам и др. Усиление синтеза ацетилхолина и его выброса холин хлорид, фосфотидил-серин, лецитин, ацетил-L-карнитин и др. Ингибиторы ацетилхолинэстеразы физостигмин, такрин, амиридин, галантамин, эртастигмин и др. Вещества со смешанным механизмом действия деманол, ацеглутамат, фактор роста нерва, бифемалан и др.

Нейропептиды и их аналоги АКТГ, эбиратид, соматостатин, вазопрессин, тиролиберин, субстанция Р, ангиотензин II, холецистокинин 8, пептидные аналоги пирацетама и др. Вещества, влияющие на систему возбуждающих аминокислот глутаминовая кислота, милацемид, глицин, Д-циклосерин, нооглютил. Активаторы метаболизма мозга актовегин, инстенон, ацетил-L-карнитин, фосфатидилсерин, эфиры гомопантотеновой кислоты, ксантиновые производные и др.

Вещества, влияющие на систему ГАМК гаммалон, пантогам, пикамилон, лигам, никотинамид, фенибут, фенотропил, натрия оксибутират, нейробутал и др. Вещества из разных групп этимизол, оротовая кислота, метилглюкооротат, оксиметацил, беглимин, цереброкраст, женьшень, инстенон, экстракт гингко билоба, лимонник и др. А - Пищеварительный тракт и обмен веществ и N - Нервная система.

НЛП способны улучшать когнитивные познавательные функции как у здоровых людей, так и, в особенности, нарушенные при различных заболеваниях. В целом спектр клинической активности НЛП многообразен и представлен следующими основными эффектами:.

У различных препаратов группы НЛП сочетание и степень выраженности составляющих терапевтического эффекта не одинаковы. Из вышеперечисленных свойств некоторые присущи всем НЛП, другие - избирательны. Первоначально НЛП использовались, в основном, при лечении нарушений функций головного мозга у пожилых пациентов с органическим мозговым синдромом.

В последние годы их стали широко применять в разных областях медицины, в том числе в гериатрической, акушерской и педиатрической практике, неврологии, психиатрии и наркологии. Так как в структуре ассортимента НЛП присутствуют препараты как рецептурного, так и безрецептурного отпуска, то целесообразно представить алгоритмы подбора НЛП для данных групп препаратов по отдельности. Причем, если препараты рецептурного отпуска назначает врач, то препараты безрецептурного отпуска подбирает аптечный работник в зависимости от состояния обратившегося человека и возможных побочных эффектов препарата.

Исследования проводились с использованием метода контент-анализа официальных источников информации о ЛП Энциклопедия лекарств г. Результаты представлены в таблице 1 и приложении 1. Общее количество ТН составляет Общее количество ЛП с учетом различных форм, дозировок и фасовок - При этом также необходимо отметить, что средняя розничная цена на продукцию компании в течение всего г. Рейтинг ведущих производителей по объемам продаж НЛП представлен в таблице 2.

Рейтинг ведущих производителей по объемам продаж НЛП в стоимостном выражении на коммерческом розничном ФР России по итогам г. В стоимостном рейтинге продаж НЛП в г. Причем, необходимо отметить, что ЛП Церебролизин прочно удерживает лидирующие позиции в течение нескольких лет таблица 3 [9, 30, 39, 45, 48]. НЛП - лидеры по стоимостному объему продаж на российском фармацевтическом рынке в период с по г. По результатам проведенных исследований был составлен мегаконтур целевого сегмента НЛП на уровне российского ФР, который применяется в фармации как конъюнктурная ситуация предложений этой группы ЛП рис.

Нами были проведены МИ ассортимента группы НЛП в пяти крупных аптечных сетях Кыргызстана общее число аптек - 50 , среди которых представлены аптечные сети г. Бишкек и региональные аптечные пункты. Для каждой из аптечных сетей нами были рассчитаны основные показатели ассортимента группы НЛП широта, полнота, глубина.

Результаты представлены в таблице 4. Данные показатели говорят о том, что ассортимент НЛП в Кыргызстане представлен недостаточно широко. Следующим этапом нашей работы явились социологические исследования ассортимента НЛП методом анкетирования. Нами проводилось анкетирование, в результате которого было опрошено 50 потребителей НЛП форма анкеты - приложение 2. На основании полученных данных был составлен социально-демографический портрет потребителя.

Это женщина в возрасте от 56 до 70 лет, с высшим образованием, проживающая в городе, служащая, средний доход составляет сом в месяц. Основными источниками получения информации о НЛП для опрошенных врачей являются: По числу назначений лидируют следующие НЛП: Проводилось анкетирование 50 работников аптек различных форм собственности по специально разработанным анкетам приложение 4. Основными источниками получения информации о новых НЛП для фармацевтических работников являются: На решение о покупке НЛП наибольшее влияние оказывают следующие факторы: Наибольшим спросом среди покупателей по мнению фармацевтических специалистов пользуются следующие НЛП: На покупку НЛП в аптеке влияют следующие факторы по мнению фармацевтических работников: Таким образом, проведенные социологические исследования ассортимента НЛП на ФР Кыргызстана могут использоваться фармацевтическими работниками аптек при выборе наиболее оптимальной стратегии продвижения НЛП и способствуют формированию оптимального ассортимента ЛП данной группы в аптечных сетях.

Проблема формирования МК в аптечных пунктах чрезвычайно актуальна, так как затрагивает вопросы сбыта, представляющего собой комплекс мероприятий:. МК - это деятельность, средства и конкретные действия организации, предприятия по поиску, анализу, подготовке и распространению информации, значимой для субъектов рыночных отношений. Основная цель МК - побудить потенциального потребителя совершить покупку в конкретной организации, то есть в идеале потребитель, получив информацию о товаре, должен в качестве ответной реакции приобрести товар.

Но это в идеале, оптимальный итог - повысить осведомленность потенциального потребителя о том, что в случае необходимости нужный ему товар можно приобрести именно в этой аптеке, о которой говорится в обращении. Сфера МК призвана убеждать потребителей и других участников маркетингового процесса, поэтому производители стремятся адаптировать свои обращения к каждой группе заинтересованных лиц.

По мере развития бизнеса производитель расширяет круг важных для него участников маркетингового процесса, расширяя и сферу МК. На развитие МК влияет и состояние внешней среды, в которой находятся бизнес и его потенциальные потребители. Безусловное влияние оказывает состояние экономики, культуры и научно-технического прогресса. Нельзя не учитывать и международные факторы, так, достижения других стран в области технологии маркетинговых коммуникаций сегодня могут быть достаточно легко восприняты и в России.

Появление информационных технологий повысило технический уровень исполнения обращений МК и дало новое направление для совершенствования методов их распространения. Базы данных для прямого маркетинга, использование Интернета для связи с потребителями, создание компьютерных программ для составления медиа-плана и обслуживания заказов клиентов. Выделяют два основных вида коммуникации - вербальная словесная и невербальная несловесная.

Из двух видов межличностной коммуникации невербальная является более древней, вербальная же коммуникация - наиболее универсальной. Наиболее вероятное поведение клиента на отдельных этапах его движения по торговому залу.

Атмосфера аптеки Таблица 2. Основные способы возбуждения интереса и привлечения внимания покупателя к товарам. Освещение и световые эффекты Особенности восприятия цвета Рис. Продвижение товара на фармацевтическом рынке, как элемент комплекса маркетинга. Функции продвижения лекарственных средств и парафармацевтической продукции. Цели продвижения лекарственных средств и парафармацевтической продукции.

Особенности продвижения лекарственных средств и парафармацевтической продукции. Основные средства продвижения лекарственной и парафармацевтической продукции: Особенности применения средств по продвижению лекарственной и парафармацевтической продукции на фармацевтическом рынке.

Реклама на фармацевтическом рынке. Методы пропаганды на фармацевтическом рынке. Личные продажи на фармацевтическом рынке. Стимулирование сбыта на фармацевтическом рынке. Введение Большинство посетителей аптеки - это люди с определенными трудностями, ищущими в аптеке их решение. Покупатели совершают выбор не только конкретного средства удовлетворения возникших у них потребностей, но и той аптеки, которая им в этом сможет оказать необходимую помощь и ассортимент должен соответствовать их требованиям и предпочтениям.

Решая, зайти в аптеку или пройти мимо, покупатель задается вопросом: Если у покупателя по тем или иным причинам появляется внутреннее ощущение, что ассортимент не соответствует его запросам, то посещение, а тем более повторное, становится маловероятным. Клиент ищет тот товар, свойства которого смогут удовлетворить его потребность.

Если посетитель не найдет такой товар, он станет искать его у конкурентов. Только в том случае, если аптека имеет в наличии соответствующий ассортимент, появляется возможность превратить посетителя в покупателя. Адам Смит сформулировал тезис о том, что стимулом деятельности предпринимателя является получение собственной выгоды в виде максимальной прибыли, для чего должен быть удовлетворен опять же максимум потребностей потребителя.

Такой подход объясняет концепцию аптечного маркетинга ориентированного на клиента, которая ставит во главу угла покупателя и его потребности. Аптека при формировании ассортимента с точки зрения маркетинговой системы, в первую очередь должна ориентироваться не на товары, а на потребителей товаров и их потребности в определенных свойствах товаров. Очевидно, что в таких условиях аптеке хотелось бы иметь ассортимент, в котором был бы представлен полный перечень товаров, разрешенных к продаже.

Тогда бы ни один посетитель не ушел к конкуренту из-за невозможности не найти товар с необходимыми свойствами. Но, как правило, аптека всегда ограничена в материальных активах, которые она может использовать для формирования ассортимента, а также в складских возможностях для хранения продукции. Широкомасштабная рекламная кампания, проводимая фирмой, является своеобразным свидетельством ее популярности и успеха. Реклама очень выразительна — она позволяет фирме эффективно и наглядно представить свой товар с помощью текста, звука и цвета.

С одной стороны, реклама служит для формирования долговременного устойчивого образа товара. С другой — стимулирует сбыт например, рекламирование распродажи. Реклама безлична и поэтому не обладает убедительностью, присущей живому продавцу. Реклама бывает очень дорогостоящей. Хотя некоторые ее виды, например, объявления в газете или по радио, не требуют больших средств, другие формы рекламы, например телереклама, требуют значительных ассигнований.

Формирование общественного мнения — неличное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных новостей в периодических изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором. Как и другие средства продвижения, рассмотренные выше, формирование общественного мнения имеет несколько отличительных особенностей, связанных с деятельностью компании по осуществлению коммуникаций с целевой аудиторией, которая оплачивается косвенно.

Информационное сообщение, статья или очерк в газете кажутся более реальными и правдоподобными, чем рекламное объявление. Формирование общественного мнения позволяет установить контакт с теми покупателями, которые избегают контактов с продавцами и не читают рекламных объявлений: Подобно рекламе, формирование общественного мнения дает возможность эффектно представить фирму или товар.

Тщательно продуманная кампания по формированию общественного мнения в сочетании с другими средствами комплекса продвижения может быть очень эффективной и экономичной. Персональная продажа — представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами. На определенных этапах процесса покупки, особенно на этапах предпочтения, убеждения и покупки, личная продажа становится самым эффективным средством.

Техника личной продажи имеет несколько уникальных особенностей по сравнению с рекламой. Она включает личный контакт двух или нескольких людей, во время которого участники приспосабливаются к потребностям и характеру друг друга. Личная продажа способствует также возникновению самых разнообразных отношений — от формальных продавец-покупатель до дружеских. Для профессионального продавца интересы покупателя — предмет личного участия, из которого вырастают длительные профессиональные контакты.

И наконец, личная продажа вынуждает покупателя каким-то образом реагировать на обращение, хотя бы просто вежливым отказом. Но эти преимущества обходятся недешево. Сотрудничество с торговыми агентами предполагает долговременные контакты со стороны фирмы, и сменить торговый персонал не так просто, как обновить рекламу. Кроме того, личная продажа — самое дорогое из средств стимулирования.

Необходимо также учитывать то, что так как рекламные объявления информируют о товаре, то без них персональные продажи существенно затруднены, требуют больше времени и слишком дорого обходятся. Стимулирование сбыта — единовременные побудительные меры, стимулирующие покупки потребителей и отличные от рекламы, формирования общественного мнения и персональных продаж.

медицинского и фармацевтического образования ФГБУ ДПО ВУНМЦ. Минздрава России обучения по дополнительным профессиональным образовательным программам в .. Продвижение товаров на фармацевтическом рынке как элемент комплекса Основные средства продвижения: реклама. 21 мар Скачать реферат по теме: Продвижение образовательных услуг на рынке. Рекомендации по основным направлениям программы продвижения. сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения реклама и иные средства вступают в силу при взаимодействии с. К основным показателям современного мирового фармацевтического рынка относят. Фармацевтический рынок (рынок лекарств и лекарственных средств) в Рынок ритейла, состояние и Реклама как фактор продвижения образовательных услуг в Продвижение товара на рынке - Контрольная работа.

712 713 714 715 716

Так же читайте:

  • Книга яндекс директ от а до я
  • Привлечение клиент яндекс способ реклама
  • 3 comments