План трейд-маркетинговых мероприятий в розничной сети

План трейд-маркетинговых мероприятий в розничной сети маркетинговый аудит сайта в екатеринбурге

Образец Договора поставки Приложение 2.

Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата Понятие BTL-услуги и направление их развития Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга Инструменты трейд-маркетинга Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL Системы поощрения лояльности потребителя Типичные ошибки при проведении промоакций Мотивация персонала торговой компании Заключение Приложения Приложение 1.

Образец Договора поставки Приложение 2. Образец Договора купли-продажи Приложение 3. Образец Договора поставки с особыми условиями Форма 1. Образец бланка заказа Форма 2. Карточка основных сведений о Продавце Форма 3. Дополнительное соглашение на акцию Форма 4. Список адресов магазинов Форма 5. Памятка продавцу по работе с бухгалтерией Приложение 4. Образец ценового листа Приложение 5.

Образец товарной матрицы Приложение 6. Образец листа согласования по адресам доставки Приложение 7. Образец дополнительного соглашения по условиям работы Приложение 8. Образец Договора на оказание информационных услуг Приложение 9. Акт выполненных работ к Договору на оказание информационных услуг Приложение Образец условий участия в тендере для поставщиков Приложение Образец Акта выполненных работ Приложение Инструкция по работе с гипермаркетами "Ашан" Приложение Образец плана маркетинговых мероприятий Приложение Образец Договора об оказании маркетинговых услуг Приложение Образец Особых условий к договору поставки Приложение Образец Договора дистрибуции Приложение Образец Дополнительного соглашения к Договору поставки Приложение Образец должностной инструкции промоутера Приложение Образец должностной инструкции мерчендайзера Приложение Образец Положения об отделе по работе с розничными сетями Приложение Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с розничными сетями Приложение Схема организационной структуры департамента маркетинга Приложение Схема организационной структуры департамента продаж Приложение Образец Положения о департаменте маркетинга Приложение Образец Положения о департаменте продаж Литература.

На мой взгляд, при ограниченности бюджета лучше направить его на развитие продукта в одной стратегически важной сети, нежели размазывать тонким слоем по всему городу, это так называемое правило малинового варенья, известное в разных вариациях: В качестве примера проведения такой кампании давайте рассмотрим следующий план развития и продвижения товара в отдельно взятой сети. Мероприятия разбиваются на два основных блока по принципу значимости для продвижения бренда рис.

В этом блоке — введение товара в торговую сеть, знакомство с ним покупателей, направление фокуса внимания потенциальных потребителей на данный продукт. Данные акции направлены на переключение внимания потенциальных потребителей при заведении позиции в сеть. Основная их цель сократить срок привыкания потребителя к новому товару и побудить человека сделать первую покупку.

А так же обратить внимание на то, что этот продукт теперь можно купить в данном магазине. Наиболее эффективными мероприятиями на данном этапе являются следующие. Участие в листовке сети. Нужно стремиться к тому, чтобы в листовке было не просто изображение вашего продукта, но и краткое описание его лучших качеств. Проведение дегустаций демонстраций и работа консультантов в магазине являются сами по себе очень эффективными ходамии и приносят как увеличение объема продаж, так и привлечение внимания потенциальных клиентов к вашему товару.

Но, к сожалению, очень часто осуществление такого рода действий сводится к простому нахождению в магазине красивых девушек. Поэтому приведу несколько основных требований и правил проведения этих мероприятий. Консультанты должны быть в одежде с фирменной символикой, с фирменным оборудованием. Уровень их подготовки промоутеров обязан быть высоким, они должны быть способны ответить на любой вопрос по продукту.

Также они должны быть подготовлены по технике продаж, чтобы при сомнении клиента промоутер мог грамотно их разрешить и завершить диалог покупкой. Промоутер — это не просто симпатичный молодой человек или девушка, это в первую очередь продавец. При возникновении интереса потенциального клиента они просто обязаны суметь продать ему этот товар.

Еще одним важным правилом, которое необходимо соблюдать при проведении демонстраций и дегустаций, является создание потока по направлению к местам выкладки продвигаемого продукта. То есть промоутер — это не статичная фигура, закрепленная за точкой в торговом зале. В то время, пока один стоит за стойкой, другой должен любыми путями создавать поток к ней, для того чтобы за короткий срок продукт попробовало максимальное количество клиентов, посетивших магазин.

Часто на деле происходит наоборот, подошли покупатели, спросили, ну, их угостили или показали. В этом случае потенциал акций не используется даже наполовину. И, к сожалению, большая их часть проходит именно так. Причем относится это к проведению мероприятий как мелкими компаниями, так и национальными. В данном контексте этот стимулирующий инструмент применяется для мотивации первой покупки потенциального потребителя.

Поэтому перед покупкой нового товара у многих проходит внутренняя борьба: Необязательно делать стимулом какие-то ценные призы, это может быть и ручка, и зажигалка, и освежитель воздуха для автомобиля. Характерной особенностью проведения мероприятий первого блока является то, что они проводятся до появления какой-либо истории продаж, они сами создают ее. Поэтому просчитать эффективность данных мероприятий достаточно сложно, для этого нужно проводить исследования, направленные на выяснение уровня узнаваемости вашего продукта, до начала акций, а также уровень продаж в прилегающих розничных точках, поскольку очень часто при активном продвижении товара в супермаркетах его реализация в кварталах прилегающих к этому магазину тоже увеличиваются.

Таким образом, оценка эффективности акций этого блока — дело достаточно затруднительное, страдающее большой долей погрешности. Поэтому основным инструментом анализа здесь является мониторинг продаж, соотношение реальных показателей и продаж ожидаемых. Мероприятия этого блока имеют перед собой достаточно понятную и осязаемую цель — увеличение объема продаж. Они направлены на рост реализации товара в торговых точках через использование дополнительных мест выкладки, акций, стимулирующих увеличения числа покупок, повышение средней суммы чека и т.

Непосредственным показателем эффективности действий является количественный показатель продаваемых единиц товара. И, как следствие, увеличение торгового оборота с данным клиентом, повышение рейтинга компании и продукта в этой сети.

При проведении этих мероприятий используются практически те же инструменты, что и при постановке товара в сеть, но есть и некоторые различия. Важными становятся инструменты медиаподдержки: Участие в листовке не должно быть отдельной акцией как это обычно бывает, оно должно предварять масштабную акцию по повышению продаж.

То есть рекламному модюлю надо содержать в себе некоторый смысл и о чем-то информировать покупателя, создавая у него желание совершить покупку или хотя бы посетить этот магазин в указанный период. Размешение информации таким способом должно начаться за месяц до массированной акции и также продолжиться во время нее.

Хорошим дополнением к листовке являются совместные с сетью акции, такие как снижение наценки, объявление цены дня, дополнительная выкладка в лучших местах на период акции и т. Их прокручивают во многих сетях. Они не всегда эффективны, но тем не менее могут оказывать серьезное поддерживающее воздействие. Совсем недавно еще одной площадкой для рекламной поддержки товаров в магазине стали видеоролики, демонстрирующиеся на мониторах у касс.

Если сеть имеет такую возможность, надо обязательно ее использовать. Кроме того, необходимо договориться с администрацией сети о размещении дополнительных POS-материалов, как своих, так и стандартных сетевых, с указанием на ваш товар. На время проведения акции надо быть точно уверенным, что покупатель обязательно увидит ваш товар, а для этого можно использовать все возможности, которые предлагает партнер: Договориться о перекрестной выкладке на время проведения акции.

Например, вина к сырам, пиво к рыбе или сухарикам и т. Позволю себе повториться и напомнить, что все консуль-танты-промоутеры должны иметь хороший уровень подготовки по технике продаж, для того чтобы грамотно и эффективно общаться с клиентами, а также работать не только по свершившейся продаже, но и самим активно провоцировать ее. То есть не только обслуживать клиента уже решившегося на покупку, но и активно подводить к ней всех, кто обратил внимание на товар.

В данном контексте эта акция должна быть направлена на увеличение объема продаж и мотивации повторных покупок. Если в первом блоке это были просто сувениры за приобретение любого количества товара, то здесь они должны мотивировать на потребление большего, чем обычно количества продукции. То есть за покупку удвоенного или утроенного по отношению к привычному объема товара покупатель получает существенный приз.

Подарок может быть разный — дополнительный продукт, или какой-то ценный сувенир. В любом случае это должен быть такой предмет, который сможет долгое время напоминать о покупке. Например, футболки, хорошие брелоки. Таким образом, вы не только рекламируете товар, но и увеличиваете продажи. Интересным ходом является вручение сертификата на покупку или купона на существенную скидку при последующей покупке этого же товара. Таким приемом вы не только увеличиваете продажи, но создаете приверженность покупателя к своему продукту.

Приведу пример из алкогольной отрасли, одна компания при продвижении своей продукции — достаточно дорогого сорта виски, ценой более рублей за бутылку, реализовала следующую акцию: Но главное другое, такой виски обычно не пьют стаканами, его употребляют понемногу, наслаждаясь вкусом.

Акции этого блока должны быть экономически эффективными. Их экономическую рентабельность просчитать гораздо проще, так как они проводятся на основе уже имеющейся истории продаж, и увеличение объема во время акции, и продолжающиеся высокие продажи после ее окончания должны оправдать затраченные средства. То есть, если в первом блоке деньги вкладываются в перспективу, и так как товар новый, то отдача ожидается в будущем, то во втором блоке объем продаж должен значительно увеличиваться.

И сумма дополнительно полученной прибыли должна быть не меньше затраченных средств. Следует обратить особое внимание на качество проведения всех мероприятий, потому что это все действия, увеличивающие себестоимость товара.

17 янв Трейд-маркетинг розничной сети: Инструменты, Теория, Реалии. что это очень выгодный совместный проект и именно его продукцию Проведение розницей и поставщиками различных promo-мероприятий. план организации трейд-маркетинговых мероприятий в корпорации. Развитие маркетинга в торговом деле на примере розничных торговых сетей. Розничные сети. за выполнение индивидуального плана; К тому же эффект от реализации трейд-маркетинговых мероприятий, в отличие от.

1428 1429 1430 1431 1432

Так же читайте:

  • Прорекламировать игрушки
  • Google adwords and adsense made simple
  • Маркетинг сайта что это
  • 2 comments